‘Suzuki Fronx sẽ một mình một chợ như Swift, nếu giá rẻ sẽ được người Việt chấp nhận’

Trong chương trình Trên Ghế ngày 24-4, nhà báo Lê Tùng Anh đã đưa ra quan điểm về cơ hội cho Suzuki Fronx tại Việt Nam.

* Việt Nam sắp đón nhận Suzuki Fronx ở phân khúc xe gầm cao cỡ A. Cơ hội của mẫu xe này tại Việt Nam là như thế nào?

– Tôi thích những mẫu xe cỡ nhỏ của Nhật như Toyota Raize vì phù hợp với những người sinh sống trong thành phố cần một chiếc xe nhỏ gọn, gầm cao. Hiện tại, phân khúc này không có nhiều đối thủ cạnh tranh, trừ những xe hạng B giá hạng A.

Trước đây có giai đoạn ở thị trường Việt Nam, những mẫu xe CUV cỡ nhỏ chiếm ưu thế. Bắt đầu là Ford EcoSport rồi đến những mẫu xe khác. 

CUV cỡ A có Toyota Raize và Kia Sonet sở hữu doanh số tương đối tốt, nhưng đến Hyundai Venue đã chứng kiến sự chững lại của thị trường.

Lý do là giá bán của những mẫu xe phân khúc B đang thấp dần, gần bằng giá của xe hạng A. Lúc đó người dùng chỉ cần thêm một chút chi phí để mua chiếc xe to hơn.

Với Suzuki Việt Nam, họ không có nhiều sản phẩm ở mọi phân khúc. Suzuki Swift bán ra nhiều năm nhưng doanh số thấp. Tôi nghĩ rằng Fronx là sản phẩm có mức giá dễ chịu hơn để thay thế Swift.

Tuy nhiên, tôi nghĩ Fronx sẽ khó có được doanh số cao. Bởi vì ngoại thất xe không bắt mắt, nội thất hơi cổ điển cũng như động cơ không thực sự nổi bật. 

Fronx cũng không phải là mẫu xe dành cho những người thích sự cá tính như Swift. Nếu bán rẻ, Suzuki Fronx sẽ được người dùng chấp nhận. Nhưng việc định giá là vấn đề lớn.

* Liệu mẫu xe này có một tương lai xán lạn không?

– Tôi nghĩ rằng mẫu xe nào cũng có tương lai nếu mà giá bán phù hợp với số đông.

Khi Suzuki ra mắt Jimny, nhiều người chê mẫu xe này giá đắt. Thế nhưng, tần suất chúng ta nhìn thấy ở ngoài đường nhiều hơn rất nhiều những mẫu xe được khen là rẻ. 

Một thị trường rộng lớn có rất nhiều đối tượng khách hàng. Jimny dành cho những người thích điều khác biệt. Đây là cơ hội để những hãng xe như Suzuki tìm ra khách hàng.

Nhưng tôi không thấy có nhiều khác biệt của Fronx so với các đối thủ cùng phân khúc. Người dùng không có nhiều lý do để chọn một mẫu xe xuất xứ Ấn Độ. Trong khi đó, các mẫu xe khác như Toyota Raize, Hyundai Venue, Kia Sonet trông dễ thương, đáng yêu hơn.

* Suzuki Fronx cần có mức giá như thế nào để dễ bán?

– Chúng ta rất khó để tìm hiểu được giá bán thực tế của các mẫu xe. Các hãng xe công bố giá bán nhưng khi ra đại lý con số khác hoàn toàn. Suzuki cũng vậy.

Nếu mức giá của Suzuki Fronx rẻ hơn các đối thủ, đây là điều tốt. Nhưng đôi khi dù giá bán rẻ hơn vẫn không chắc chắn được người dùng quan tâm. Vì thế, việc ấn định giá bán là một câu chuyện dài, liên quan đến định vị sản phẩm, tìm hiểu thị trường, nghiên cứu đối thủ và thị hiếu khách hàng.

Hiện nay việc sử dụng một chiếc xe gầm cao hạng A ở những đô thị lớn như Hà Nội hay TP.HCM không phải là nhu cầu cấp thiết. Thị trường có nhiều mẫu xe điện hoặc xe Trung Quốc kích thước to hơn nhưng giá rẻ.

Thực tế, xe hạng A giá dưới 500 triệu đồng được nhiều người trẻ lựa chọn. Người trẻ sẵn sàng lựa chọn những mẫu xe phù hợp mà không quá quan tâm đến thương hiệu, nhưng không thể đòi hỏi một mẫu xe Nhật Bản giá rẻ hơn mẫu xe Trung Quốc.

Vì thế, việc đoán ra được mức giá để giúp Suzuki Fronx sẽ rất khó. 

Hiện nay, một số xe hạng A chỉ có giá dưới 500 triệu đồng. Tôi không thể nói Fronx là xe hạng A nên phải có giá dưới 500 triệu đồng, bởi việc dự đoán mức giá quá thấp có thể mang lại điều có hại cho hãng xe. Tôi xin phép không dự đoán.

* Xu hướng hiện nay không còn chuộng xe hạng A. Thị trường có những xe như VinFast VF 3 và thậm chí còn nhỏ hơn. Vì thế, Suzuki Fronx không chỉ cạnh tranh với CUV cỡ A mà còn những mẫu xe nhỏ hơn, thậm chí là CUV hạng B giá rẻ. Vậy tương lai của Suzuki Fronx tại Việt Nam sẽ như thế nào?

– Tương lai của Fronx có phần giống như Swift. Đây là mẫu xe “một mình một chợ”, không thể kỳ vọng có doanh số ngang với các xe CUV cỡ A dù doanh số hiện không nhiều.

Với Fronx, Suzuki Việt Nam sẽ có thêm một sản phẩm, sẽ tìm kiếm thêm một lượng khách hàng mới. Đây cũng là một cách để họ phát triển thị trường cũng như thương hiệu tại Việt Nam.

Tôi không quá ngạc nhiên khi Suzuki Việt Nam mang về một sản phẩm như Fronx. Trước đây hãng xe Nhật có mẫu xe hạng A là Celerio giờ không còn, Swift ở hạng B cũng vậy. Dải sản phẩm của hãng chỉ còn XL7 và Jimny, tôi cho rằng việc có thêm một sản phẩm như Fronx sẽ giúp tăng doanh số ít nhiều. Nhưng tôi nghĩ rằng Fronx không phải là chủ lực doanh số mà là một mẫu xe khác.

* Cảm ơn anh rất nhiều.

Suzuki Fronx – CUV cỡ A mới lần đầu lộ diện tại Việt Nam